保險公司、代理人、保險產品究竟誰重要?或許說購買保險什么是主導因素或核心?相信你在從事保險業務的時候,也在向別人宣講它們三者之間的關系；相信你在了解保險的時候,問得多的是你哪個公司的或是有什么好產品或是你這個代理人怎么樣；相信你在決定投保的時候面對這三者也難以決斷,不知何去何從.

其實面對這個問題,我也一直很困惑，很糾結.特別是聽到一些代理人對客戶誤導性的講:買保險你要找個大公司.總發現有什么不對的地方,但又找不出不對在哪兒.

只是后來偶然想到保險產品因有其獨特的、區別于一般商品的特性(百分之百能保證兌現,是什么原因保證兌現,因為太復雜這里不磨嘰),加上人們對保險產品怎么買,買多少的無知,需要代理人協助和引導.才發現他們錯誤論調的根源.

比如你找一個最大的保險公司投保的是意外險,如果疾病掛了保險公司也不會出一個子兒.

再說,一個公司一經成立就很大嗎?還不是同我們人一樣,剛生下來叫嬰兒,然后是幼兒,以后是少兒…古話說:不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海.

還有人宣稱自己是最好的代理人或者是你想要找一個好代理人,才能買到好的保險,才有好的服務.如果你想買一份從頭到腳,從里到外的保障.可是那個代理人所代理的保險公司的產品幾乎都是一年或二年或三年一返的圈錢產品.那么,問題又出來了:雖然他人好,保險公司也很大.可是竟然沒有你所需要的產品.

更加怪異的是:最好的保險代理人的界定標準是不同的.你所希望的代理人有可能是專業知識強、誠信、服務好等；而保險公司則是以他收了多少保費,出了多少件保單來考量的.

又有一些人認為,公司大小沒有關系,代理人也不重要.只是需要好的產品.可是由于保險產品的復雜性,而自己的保險知識又有限,你能買到合適的保險產品組合嗎?就算能,你又知要買多少額度嗎?支付多少保費合適嗎？

偶然有一天,我帶著兩支貓和一條小狗跑到野外曬太陽,看小溪的水在慢慢流淌.感嘆這個世界是那么的美好.突然聯想到一些問題.如果沒有空氣,沒有水,沒有食物是多么恐懼的事情,進兒再一想更覺得不對勁了:如果空氣、水、食物少了一樣,我還會有今天在這兒帶著三個小王八蛋,悠閑的躺著看它們嬉鬧、曬太陽嗎?

那么,在購買保險這件事上在下也認為同樣是一個道理:保險公司、代理人、保險產品組合是構成購買保險的核心內容,它們是不可分割的一個整體,是有機的結合在一起的.

只有在保險合同成立以后,代理人這個角色才慢慢淡出它們之間.因為代理人也是人,盡管有的人把自己裝扮成神,但終歸他還是蕓蕓眾生中的一員.那么既然是人,同樣也擺不脫生、老、病、死、殘這樣的客觀規律和事件.

你可不要以為我象牛頓那么聰明,一個蘋果砸在頭上,引發了他發現了萬有引力定律.

有一次陪同一個朋友在外地見他約的保險代理人,那個代理人信誓旦旦的向朋友承諾:決不離開這個行業,要為他服務終身.我立馬丟下了茶杯,跑到衛生間關上門笑得眼淚都出來了.

后來,他問我為什么有這樣反常的舉動,我只是對他說:孔子不受隔夜之邀,所以他是圣人.

其實你在閱讀保險計劃和合同樣本時，如果把我投入多少，收益多少或是到時無事能拿回多少放開些，就可以通過該計劃知道為你做計劃的代理人是一個什么樣的人；也可以把該公司的經營理念以至于發展方向弄得個差不了多少。