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壽險安徽六安營銷服務部業務室主任尹代運自費造橋事跡后續報道 　　2007年11月5日，中央電視臺名牌欄目《實話實說》的演播廳內燈火輝煌，攝像機鏡頭聚焦在臺上五名憨厚敦實的皖西漢子身上，臺下數百名觀眾 聚精會神，聆聽他們講述自己用10年時間自費為家鄉修筑“圓夢大橋”的故事。在這些普通的皖西漢子當中，就有一個“太保人”，他是壽險安徽六安營銷服務部 業務室主任尹代運。 尹代運是如何從一個大別山的打工者成長為如今太保壽險的優秀主管，他的近況如何，讓我們走近“成名”后的尹代運—— 感動中國，尹家兄弟走進《實話實說》 　　尹代運是一名樸實的皖西山里漢子，從1996年開始，他和家里四兄弟一起，花了10余年時 間，幾經挫折，終于用打工掙來的23萬元血汗錢，為鄉親們建起了一座連通外界的大橋（詳見本報今年7月20日第484期三版《“圓夢大橋”與“愛心之 橋”》一文）。這些年來，尹家五兄弟鍥而不舍的造橋精神感動了無數人，他們的故事也隨著鄉親們的口口相傳而流傳到大山之外，吸引了越來越多媒體的關注。 　 　日前，央視名牌訪談類節目《實話實說》在制作一檔名為“我們的精神家園”的節目時，了解到尹家兄弟的造橋故事。節目組編導認為，尹代運五兄弟的執著剛毅 和奉獻精神讓人非常感動，具有廣泛傳播與弘揚的價值，遂邀請他們一起前往北京，制作一期主題為“擔當”的訪談節目。 　　當天在節目錄制現場，主持 人和晶與他們的談話進行了2個多小時，在場觀眾無一不被尹家兄弟勇于擔當的精神感染得熱淚盈眶，掌聲頻頻響起。 　　錄制結束后，尹家兄弟立刻被意 猶未盡的觀眾團團圍住，仔細詢問他們造橋過程中的點點滴滴，其中還有人調侃道：“尹代運，最近你常常上鏡見報，在當地也算是個明星了，現在生活和工作跟以 前有什么不一樣的地方嗎？”尹代運帶著山里漢子的純樸笑容說道：“哪有什么不一樣，我依然是農民的好兒子，是太保的好員工?！? 奉獻太保，換種方式給社會一個交代 　　在“圓夢大橋”的修建過程中，尹代運繼續打工生涯以籌措資金。2004年一個偶然機會，尹代 運接觸到了保險，近10年的曲折建橋經歷，讓尹代運對風險保障有了更透徹的理解，造橋是為了造福一方鄉親，而保險則可以讓他們生活得更幸福，更安全，于 是，尹代運決定加盟太保，用他自己的話來說，這叫“換種方式給社會一個交代”。 3年來，尹代運風里來雨里去，日復一日，年復一年，奔波于當地金寨縣各鄉鎮，從一名普通業務員晉升為業務室主任，他帶領的28人團隊，在經濟并不富裕的大 別山區舉績率超過90％，市場份額已躍升至當地第一。 　　今年9月底，壽險安徽六安營銷服務部獲批在金寨建立縣級營銷服務部，對于尹代運來說，這 可是大力推進當地業務發展的大好時機。而當務之急，就是要籌建一支業務素質過硬、道德品質較高的營銷隊伍，尹代運開始更多地思考起未來的自我定位和工作規 劃，改進團隊經營之道。 打造團隊，堅持不懈地將組織發展進行到底 新鮮血液是團隊持續進步的動力，為了有效增員，確保組織發展，尹代運決定從三方面入手—— 一是明確選材標準。在尹代運心中，做保險首先是做人，講誠信，心誠則靈。業務員要想讓客戶接受保險產品，首先就必須取得客戶的信賴。因此，尹代運在面試應 聘者時，最多的就是考量對方的誠信素質，以此來衡量對方是否具備從事保險業的最根本素質。 二是做好意愿啟動。尹代運在訓練團隊時，尤其注重培養大家對保險的認可度，只有業務員自身認同保險，才能將良好的意愿傳遞給客戶，影響并感染對方，進而滿 足其不同的保險需求。如果業務員自己都不認同保險，那這支隊伍勢必不穩定。 三是大力宣導《壽險營銷業務人員管理規定》。為了使增員更具說服力，尹代運對《壽險營銷業務人員管理規定》從頭到尾進行了仔細研究，在與其他公司的相關規 定對比之后，尹代運深信：這么好的政策，這么好的事業，做不好我愧對太保??！每次開晨會，尹代運都會為屬員講解業務員考核標準，告訴他們太保保障組織發展 利益、增加員工福利待遇的種種舉措，最終大家達成共識：太保壽險的業務員管理規定是最有保障的激勵方案。 　　經過兩個多月的努力，尹代運已經在金 寨縣將組織發展到了45人。接下來，他就將實施自己的培訓計劃，重點打造團隊文化，提升團隊凝聚力。